Доверие, скорость и масштаб

Что важно понять для его успешного проектирования и сопровождения? Поддержку высокотеха необходимо строить на трех ключевых принципах: доверие, скорость и масштаб. Доверие заключается в том, что банковский сектор должен быть не просто кредитором и даже не только надежным финансовым партнером, но и партнером нефинансовым, учитывающим долгосрочные стратегии развития высокотеха, его нематериальные активы и многое другое.

Темп, с которым происходит развитие высокотехнологичных компаний, объясняет и второй принцип – скорость обслуживания: выход на новые рынки сопровождаются необходимостью быстрого финансирования. Все расчеты, которые необходимо сделать, не послезавтра должны быть, не через квартал, а завтра. Иначе мы теряем клиентов и теряем этот рынок сбыта, а значит, не происходит масштабирования высокотехнологического бизнеса за счет новых, в том числе экспортных, рынков.

И здесь включается третий принцип – масштаб и умение банка не просто обслуживать сделку, а сопровождать ее на всем этапе, от первого российского контракта до выхода на международные рынки. Поэтому мы создали Центр поддержки высокотехнологичных компаний, в котором объединили экспертизу ПСБ как партнера российской промышленности и компании «Иннопрактика», выступающей медиатором между ключевыми участниками инновационной экосистемы.

Поддержка высокотехнологичных, инновационных компаний – это стратегический аспект развития российской экономики, и ПСБ оказывал масштабное содействие этому направлению и раньше: например, при участии ПСБ была запущена платформа международных платежей А 7, которая стала одним из лидеров на рынке трансграничных переводов для юридических лиц. Сегодня клиентами платформы уже является более 10 тыс. участников ВЭД, и более 2 тыс. сделок мы ежедневно проводим. Компания вышла на африканский рынок, например, мы открыли офисы в Зимбабве, Нигерии.

На самом деле мы давно работаем с высокотехнологическими секторами как опорный банк оборонно-промышленного комплекса. Одна из задач, стоящих перед нами, – помочь компаниям ОПК диверсифицироваться и найти свои ниши на гражданских рынках, стать успешными и в «мирных» отраслях. С другой стороны, гражданский высокотех в последние годы доказал свою эффективность в решении задач ОПК. Эта улица с двусторонним движением, и накопленный нами опыт в этой сфере наверняка будет востребован в новом цикле развития высокотехнологических секторов нашей экономики.

Сегодня государство предлагает целый набор инструментов, поддерживающих высокотех, но в основном он ограничивается сегментом МСП (до 2 млрд руб. выручки) или с недавних пор МТК (до 4 млрд руб. выручки). Однако быстрорастущие высокотехнологические компании, как им и положено по определению, быстро преодолевают эти рубежи и остаются без специальной поддержки. Это снижает мотивацию расти дальше, становиться крупными. Поэтому необходимо формировать и новые инструменты государственной поддержки. Центр будет над ними работать совместно с ФОИВами и институтами развития.