Добьешься результата — получишь что хочешь

Генеральный партнер Акселератора ED2 — негосударственный институт развития «Иннопрактика», оператор — компания Global Venture Alliance (GVA), партнеры — ПАО «Ростелеком» и Фонд развития венчурного инвестирования города Москвы Moscow Seed Fund. Инвестиционный партнер программы — ГК Meridian Capital.

В течение трех месяцев участники тестировали и развивали свои проекты вместе с экспертами рынка EdTech и HR-tech. За время работы акселерационной программы запущены 18 пилотов более чем с десятью компаниями, а сумма заключенных сделок составила 4,9 млн рублей. Продажи стартапов за последние четыре месяца выросли в среднем на 162,7%, число клиентов — на 71%.

На завершающем программу демодне выступили представители 16 edtech-стартапов, отобранных среди 101 команды — участника предакселератора из России, США, Азербайджана, Беларуси, Армении и других стран. Финалисты рассказали о возможностях и планах развития своих стартап-проектов.

Гостями мероприятия стали представители крупных корпораций, частные инвесторы и партнеры акселератора. Среди них советник по развитию негосударственного института развития «Иннопрактика» Анна Исаева, генеральный директор и партнер GVA Замир Шухов, генеральный директор ED2 Наталья Царевская-Дякина, директор проектного офиса «Развитие технологий» ПАО «Ростелеком» Любовь Симонова-Емельянова, управляющий партнер ГК Meridian Capital Юлия Леонова.

Moscow Seed Fund присоединился к этому набору Акселератора ED2 в качестве партнера с целью поддержать одну из команд. По результатам питчей на демодне грант в размере 500 тыс. рублей на развитие проекта от фонда получил стартап Dragon Family.

«Эксперты EdTech Акселератора ED2 высоко оценили проект Dragon Family по нескольким причинам, — рассказала “Стимулу” Наталья Царевская-Дякина. — Первая — хорошо проработанный и востребованный продукт в сегменте детского воспитания и образования. В современном мире очень важны такие качества, как самостоятельность, целеустремленность и критичность мышления. Команда Dragon Family разработала собственную уникальную методологию развития этих навыков у детей. И вторая причина: компания уже работает и развивается на зарубежных рынках».

Проект Dragon Family — это приложение для родителей и детей. Оно учит навыкам взрослого мира и причинно-следственной связи: много работаешь — добиваешься результатов — получаешь что хочешь. Папы, мамы или педагоги могут ставить задачи самостоятельно или использовать готовые. Выполнив их, дети получают вознаграждения, в том числе в виртуальных «деньгах», которые потом могут на что-то обменивать.

«В Акселератор ED2 мы попали, увидев рекламу в фейсбуке, — рассказал “Стимулу” основатель проекта Dragon Family Теймур Штернлиб. — Подали заявку, прошли отбор и получили обрадовавшее нас письмо, что мы отобраны в число двадцати стартапов-участников».

Далее последовали три месяца плотной работы с коучем, было много споров, экспериментов, лекций. И в конце — демодень, оказавшийся для команды очень приятным: проект получил грант в размере 500 тыс. рублей от Moscow Seed Fund.

«Перед акселератором мы ставили три задачи, которые, как нам в команде казалось, делаем не очень хорошо. Мы хотели выйти на новый уровень умений в работе с клиентом, продвижении и продажах, анализе и улучшении продукта. Я вижу, что наши цели достигнуты: по каждому из этих пунктов у нас существенный прогресс. Хочу сказать слова благодарности всей команде проекта ED2, нашему коучу и рекомендую EdTech-стартапам принять участие в акселераторе», — говорит Теймур Штернлиб.

 

Воспитать способности к инновациям

Основатель Dragon Family рассказал, как пришла идея разработать эту программу и что легло в ее основу: «У меня четверо детей, и я как отец много времени потратил на размышления, что, как и зачем я хотел бы и должен для них сделать. Изучил результаты множества исследований, книг, мнений разных людей, не раз дискутировал с детскими и семейными психологами, с друзьями-родителями. И в итоге определился со своей миссией отца: я хочу помочь своим детям стать успешными».

По убеждению Теймура, успешный человек любит свою работу и получает от нее удовольствие, зарабатывает больше, чем тратит, умеет управлять своими желаниями, понимать себя и других, и, конечно же, он счастлив, то есть доволен собой как на внутреннем, так и на внешнем контуре.

В качестве примера основатель Dragon Family приводит мнение профессора психологии Стэнфордского Университета Кэрол Дуэк, которая много лет исследовала мышление. Она пришла к выводу, что по отношению к успеху люди делятся на две категории. Часть считает, что успех — это везение, результат таланта, посланного свыше, и человек не способен ни на что влиять. Она назвала это фиксированным мышлением (fixed mindset). Однако более значительных достижений добиваются люди с перспективным мышлением (growth mindset), которые считают, что успех — это результат их труда и усилий.

«Я, конечно, большой сторонник второго типа мышления, — делится Теймур Штернлиб, — и хочу, чтобы мои дети мыслили так же. Я поставил себе целью сформировать в них понимание успеха как результата их усилий, упорства и настойчивости. Поэтому в основу нашей системы легла концепция вознаграждаемого труда. Я постоянно объясняю своим детям, насколько важно ничего ни у кого не просить, а самостоятельно зарабатывать и самому принимать решения, на что тратить деньги. При этом даю им уверенность в том, что всегда буду рядом, чтобы дать полезный совет и помочь с выбором и любым другим вопросом».

Папе программа предлагает отслеживать прогресс и участвовать в занятиях детей, помогать им развивать основные навыки, мотивировать завершать задачи, вознаграждать за успех. Маме — управлять расписанием школы, детского сада, дополнительных и домашних занятий, назначать детям домашние дела и поощрять за успешное выполнение.

Многие родители опасаются, не сделает ли программа отношения с детьми формальными. Как поясняет Теймур Штернлиб, любую идею можно гиперболизировать. Но этого не случится, если использовать разумный подход. Конечно, родитель в первую очередь должен окружить ребенка заботой и любовью, но и финансовый подход совсем исключать из отношений тоже не следует.

«Мы подготовили достаточно много разнообразных задач для развития навыков, каждую из которых оценили психологи с точки зрения влияния на формирование тех или иных навыков и качеств. Дальше — выбор за родителями. И его надо делать разумно. Очень важно понимать, что у каждой семьи своя культура и никакое приложение ее не сформирует. Оно может только помочь родителям привить детям правильное отношение к жизни», — отмечает основатель проекта.

В программе есть семейная валюта — «дракончики». Это игровые баллы, которые ребенок зарабатывает при выполнении заданий от родителей. С помощью дракончиков можно выдавать премии за успехи, вести учет покупок и денег, выданных на карманные расходы, начислять или списывать «дракончики» за школьные оценки.

Пользователи Dragon Family живут и в России, и в США, и их понимание культуры и ценностей довольно сильно отличается. «Например, из Америки мы еще не получили ни одного отклика, подобного следующему: “Платить детям за оценки или домашние дела? Вы с ума сошли, это он вам потом стакан воды за деньги принесет!”. А в России такое часто слышим», — рассказывает Теймур Штернлиб.

Американское общество считает совершенно нормальным то, что дети с малого возраста зарабатывают, у каждого в доме свои обязанности, труд оплачивается, и только так можно «сделать на совесть». Но в России есть свои культурные особенности, менее практичные, зато более душевные.

На эту тему основатель проекта советует почитать книгу Лорена Грэхэма «Сможет ли Россия конкурировать». В ней автор размышляет об истории нашей страны.

«Русские люди очень талантливы, много чего изобрели и еще изобретут. Но почему большинство плодов этих изобретений достаются другим странам, в частности западным? У нас очень много талантов, но очень мало бизнесменов, то есть предприимчивых людей, способных идеи превращать в коммерчески успешные продукты, выводить их на рынок и зарабатывать на этом», — считает основатель проекта.

По мнению Теймура Штернлиба, у нас необходимо воспитывать способности к инновациям (именно инновациям, а не только изобретениям): созданию коммерчески успешных продуктов, меняющих нашу жизнь. И начинать надо, как всегда, с детства, донося до детей соответствующие ценности и  принципы.

Как советуют разработчики, каждая семья должна внутри себя договориться, что является «работой» ребенка, за которую он получает вознаграждение. Кто-то считает, что за пятерки в школе можно и нужно платить. Кто-то категорически против этого. Одни семьи считают полезным для своих детей выполнение бытовых задач и вознаграждение за это. Кто-то уверен, что ребенок должен убирать в доме и раскладывать вещи после стирки потому, что просто должен, или из любви к маме.

«И еще, — добавляет Теймур, — часто можно услышать противопоставление: делать либо на совесть, либо за деньги. Я с этим не согласен. Сам стараюсь все делать качественно и детей этому учу, но делать что-то хорошо стабильно, продолжительный период можно только за справедливое вознаграждение. И это отличие принципиально, ибо коммерчески успешные продукты не создаются одноразовым усилием, а только упорством, настойчивостью, серьезным трудом. И воспитать все эти качества в детях, причем чем раньше, тем лучше, — важнейшая задача родителей».

 

Впервые за два года — в онлайн-формате

«В дистанционный режим оперативно перешло не только основное ядро нашей компании, но и все наши многочисленные проекты, формирующие экосистему вокруг “Иннопрактики”, — комментирует Анна Исаева. — Среди них и Акселератор ED2 — яркий пример оперативной перестройки, которая позволила успешно справиться со стоящими перед проектом задачами в новых условиях. В начале 2020 года, когда стартовала программа, никто не думал, что придется работать дистанционно. Но уже в марте стало понятно, что с проведением очной программы возникнут некоторые трудности. Тогда команда ED2 оперативно и профессионально переформатировала курс обучения, и пятый набор акселератора полностью прошел в онлайн-формате».

Программа обучения пополнилась новыми модулями, чтобы помочь предпринимателям адаптироваться к текущим условиям рынка.

«Был добавлен ряд мероприятий для усиления эффекта нетворкинга и сохранения темпа работы. Например, мы ввели индивидуальные менторские сессии с отдельными проектами там, где была нужна узкопрофильная экспертиза по продукту, позиционированию или бизнес-модели. Сессии помогли ряду стартапов совершить смену бизнес-модели, настроиться на рабочий лад и в итоге привели к запланированному результату», — отметил Замир Шухов.

Несмотря на сложности в связи с переходом в онлайн, практически все команды акселератора показали хороший результат. «Экстренный переход бизнеса в онлайн-формат дался тяжелее всего проектам-участникам, — говорит Наталья Царевская-Дякина. — Они подавали заявки в одной реальности, а учиться начали в совершенно другой. Некоторым пришлось радикально поменять продукт или перейти полностью в онлайн и работать там».

По словам гендиректора ED2, отдельной сложностью стало Customer Development — тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях: стартапам приходилось делать интервью на растерянном, «рассыпающемся» рынке, где заказчики и клиенты сами не знают, что их ожидает. Однако участники работали в динамичном темпе на протяжении всей программы, и спустя три месяца хороший результат получился практически у всех команд: рост экономических показателей и развитие продукта в целом.

«Возникшие в процессе перехода в онлайн трудности не снизили интерес участников к акселерационной программе, — уверена Анна Исаева. — После двух лет успешной работы ED2 его программа стала привлекательной как для российских, так и для зарубежных предпринимателей. Это подтверждает высокий уровень профессионализма организаторов акселератора и дает надежду на появление на EdTech-рынке интересных прикладных проектов».

Программа EdTech Акселератора ED2 реализуется с 2018 года. За первые четыре набора стартапы совместно с партнерами акселератора запустили 201 пилотный проект, конверсия в продажи выросла в среднем в 3,3 раза, а количество клиентов — в 3 раза. Общая сумма предпродаж в акселераторе составляет 90,5 млн рублей.